von rismedia.com
Die folgenden Informationen werden vom Center for REALTOR® Development mit Unterstützung von Lauren Hampton und dem Podfly-Redaktionsteam bereitgestellt. In Episode 7 des Podcasts des Center for REALTOR® Development führt Monica Neubauer ein großartiges Gespräch über Heiminszenierungen mit Helen Bartlett der Kansas City Home Stagers.
Bartlett ist eine landesweit preisgekrönte Home-Inszenatorin und Heimstilistin, die seit 2011 in den USA Häuser inszeniert. Sie wurde von Houzz mit mehreren Service-Auszeichnungen und den Abzeichen "Influencer" und "Recommended" für ihr berufliches Profil ausgezeichnet. Bartlett wurde auch als eine der "Top 200 Influencers in the Home Design Industry for 2017" genannt und hat kürzlich das Buch "Home Staging" mitverfasst:
«Die Macht, die Immobilien verkauft».
Als Immobilienmakler kann es sowohl für Sie als auch für den Verkäufer von Vorteil sein, einen Stager in Ihrem Team zu haben. Sie werden als Makler attraktiver sein, wenn Sie Ihrem Verkäufer eine Inszenierung anbieten können, und der Stager kann auch dazu beitragen, den Verkäufern seine besten Ratschläge zu vermitteln, was dazu beitragen kann, die Beziehung zwischen Verkäufer und Makler zu fördern. Hausvermittler sind im selben Team wie der Immobilienmakler, denn es geht darum, eine erfolgreiche Transaktion für den Makler und die Hausbesitzer zu machen. Im Folgenden werden fünf Möglichkeiten aufgezeigt, wie ein Stager im erweiterten Kundenteam ein großer Bonus sein kann:
1. Ein Stager kann eine allgemeine Staging-Beratung anbieten.
Jeder, der sein Haus verkauft, sollte zumindest eine Stager-Beratung erhalten. Eine einstündige Beratung kann zu einem Mehrwert in Höhe von Tausenden von Frankenführen und das zu einem vernünftigen Beratungspreis. Für Makler können Sie eine Beratung zu einem Teil Ihres Geschäftsmodells machen, besonders wenn Sie nicht besonders viel Zeit & Sinn für Dekoration und Innernausstattunghaben.
2. Ein Stager kann Ihnen bei der "Bearbeitung" der aktuellen Einrichtung helfen.
Wenn ein professioneller Stager in ein Haus kommt, das überladen wirkt und Aufmerksamkeit benötigt, ist eine der einfacheren Möglichkeiten, ein Haus hervorzuheben, die vorhandenen Teile des Hauses zu "bearbeiten" und das Haus von Dingen zu befreien, die den Raum veraltet erscheinen lassen können. Das Streichen und Aktualisieren der Beleuchtungskörper sind zwei der am wenigsten teuren Möglichkeiten, ein Haus attraktiver erscheinen zu lassen. Diese Arten von Aktualisierungen können dazu führen, dass sich ein Haus einzugsfertig anfühlt, und wenn sich ein Haus für einen Käufer einzugsfertig anfühlt, ist dieser bereit, mehr zu bezahlen.
3. Ein Stager kann Kaufinteressenten helfen, eine emotionale Verbindung zu einer Immobilie herzustellen.
Eine Hausinszenierung ist mehr als nur eine Dekoration. Der Unterschied zwischen den beiden ist ein Haus und ein Lebensstil. Die Inszenierung ermöglicht es dem Käufer, sich auf das Haus und seine emotionale und psychologische Verbindung zu ihm zu konzentrieren. Es ist besonders wichtig, ein leerstehendes Haus zu inszenieren, denn wenn es sonst nichts zu sehen gibt, beginnt der potentielle Käufer, sich auf die negativen Dinge zu konzentrieren. Wenn ein Käufer einmal mit einem Haus verbunden ist, ist er bereit, mehr dafür zu bezahlen, ein inszeniertes Haus kann schneller und teurer verkauft werden.
4. Ein Stager kann Ihnen helfen, die Immobilie schneller zu verkaufen.
Ein Staging ist die Vorbereitung Ihres Hauses auf den Markt, so dass es sich schnell verkauft und den höchsten Preis erhält, indem es die meisten Menschen anspricht. Einige Beispiele für Staging sind Anstrich, Reinigung, Reparaturen oder die Modernisierung Ihres Hauses. Das Ziel ist es, ein warmes und einladendes Haus zu schaffen, das die Aufmerksamkeit des Käufers auf sich zieht. Die Käufer wollen sehen, wie sie in diesem Haus leben können.
5. Ein Stager kann dem Verkäufer helfen, seine Immobilie für mehr zu verkaufen.
Eine Vermittlung kostet normalerweise zwischen 0,5 Prozent und 3 Prozent des Listenpreises, je nachdem, wo Sie sich im Land befinden. In der Regel kostet ein inszeniertes Haus zwischen 7 Prozent und 10 Prozent mehr als ein nicht inszeniertes Haus, was wahrscheinlich mehr als die Inszenierungskosten deckt. Das Haus wird sich wahrscheinlich auch schneller verkaufen, wodurch Sie Geld für die Unterbringungskosten sparen. Jedes Haus kann von einem gewissen Grad der Inszenierung profitieren. Obwohl es sich derzeit an vielen Orten im Land um einen Verkäufermarkt handelt, können Sie mit ein wenig Inszenierung mehrere Angebote oder sogar über dem Verkaufspreis erhalten.
Manchmal kann es für einen Hausbesitzer schwierig sein, einen Hausbesitzer in sein Haus kommen zu lassen und ihm zu sagen, was er ändern soll. Erinnern Sie Ihre Kunden daran, dass es wichtig ist, aufgeschlossen zu bleiben, denn auf lange Sicht ist es ein Service, der ihnen und allen anderen an der Transaktion Beteiligten helfen wird.
Jeder profitiert von einer erfolgreichen Inszenierung - der Verkäufer profitiert von einem schnellen Verkauf zu einem Spitzenpreis; der Käufer profitiert, weil er davon begeistert ist, den Raum für seinen Lebensstil zu nutzen; und der Immobilienmakler profitiert von dem Empfehlungsgeschäft, das aus der erfolgreichen Transaktion entstehen könnte.
Weitere Informationen zur Inszenierung finden Sie in unseren anderen Artikeln zu diesem Thema, die in diesem Blog veröffentlicht wurden. Nutzen Sie meine Dienstleistungen und mein spezielles Partnerschaftsprogramm für Immobilienmakler:
Mein Name ist Carmen (Das bin Ich) und ich bin eine professionelle Home Stagerin. Die Arbeit mit mir ist einfach und unkompliziert! Durch mein Wissen können wir die Schwächen und Stärken Ihrer Immobilie identifizieren und einen Aktionsplan erstellen, der es Ihnen ermöglicht, den Verkauf Ihrer Immobilie zu beschleunigen!
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